こんにちわ
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

たま～に頂くんですよね。この質問。
ほとんどは中古車屋を経営しているけど
買取もやりたいんですがどう思いますか？
みたいな漠然とした質問ですね

で、この質問にも２通りあると思うんですよ。

一つ目が中古車がなかなか売れないから
中古車屋の同じ敷地内で買取でも初めて
みたいけどどうでしょうか？みたいな感じの質問

もう一つが売上はかなり伸びたんで少し
余裕が出てきたからあと少し売上をオンするために
買取を初めてみたらどうか？
これ、集研の会員さんからよく頂く質問です。

それで答えはどっちも同じなんですけど
まあ買取を同じ敷地内で[[車買取ります」とか
[[車買取専門店」みたいな看板上げて簡単に
買取で利益が上がるみたいな幻想は捨てた方が
いいですね。

そもそも[[車買取専門店」って言う看板上げても
同一敷地内で車売ってたらそれは専門店じゃ
ないわけで、お客さんそれほど甘くはないですよ

で、やるならきちんと店舗を分けて本当に
専門店化してやる必要があるんですけど
現在の買取店の最も大きな問題点は
顧客獲得コストが相当高いことにあるんですよ

その最大の理由は買取比較サイトの存在なんですよ
お客さんにしてみたら１円でも高く売りたいから
買取比較サイトを使いたいわけですね。

だけど買取比較サイト経由の情報だと
買取価格も高くなるし、情報も質の割には
単価は結構するわけじゃないですか。

だから今からの参入で車の買取を考えたときは
どうやったら買取比較サイト経由の情報を
使わずに情報を集めることができるか？

ここを考え抜くことなんですね。
で、僕の所も買取専門店も持っているわけですけど
買取比較サイトの情報に頼らずに情報を集めて
いるわけなんですね。

ただどうかなあ？新規参入だとこのやり方
できるかなあ？

で、ひとつだけ新規参入とか現在、車の買取をやって
いるけど業績が落ちてきたというようなケースで
使える手があるんですよね。

これ使ったら新規参入で勝負してみる価値は
充分ありますけどね。

まあ戦略がわからなかったら安易に車の買取に入るのは
止めた方がいいと思いますよ

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