中古車屋の利益率向上の具体的な方法
仕入れ価格に対して販売価格の決定方法
結構難しいですよね

店によっては一律で仕入れに〇万円
乗せるとか一定の公式みたいなものを
使っているところもあるかもしれません

一般に仕入れ価格が低いほど
利益率は高くなり、仕入れ価格が高いほど
利益率は低くなると思います。

率で考えるとこうなりますが利益幅で
考えると仕入れ価格が低いほど利益幅は
小さくなり、仕入れ価格が高いほど
利益幅は大きくなりますよね

以前にも書いたことがありますが
僕は中古車屋は利益幅の商売だと
考えています。

なぜって軽自動車１台売るのも
レクサス１台売るのも大変さは
それほど変わらないし、軽自動車専門だから
家賃を安くしてくれたり社員が低い給料で
働いてくれるわけではないですよね

だから少しでも利益幅を上げていくことが
重要となるわけです。

利益幅を上げるためには現在利益率が
どの程度になっているのか？
まずは把握することが必要なわけです
だって５０万の軽自動車と５００万のレクサスと
同じ利益率のわけがないですからね

ここから考えて利益率を少しでも上げることにより
利益幅も少しでも改善していく必要があるわけです

じゃあ具体的にはどうやってやるか？

概ね仕入れに対して５０万円単位くらいで
現在の利益率を出してみるんですよ
これ納車整備後の価格じゃなくて
お客さんに提示する価格で調べるんですよ

そうすると価格帯ごとで〇％の利益率で
提示しているかわかるじゃないですか

そこからもう〇％上げて行こうって具体的な
提示の数字を作って少しづつ利益率改善に
繋げるわけですよ

やってみるとわかりますが一気に上げると
かなり売るのが難しくなりますよ
なぜなら商売は自分だけでやっている
わけではなくて必ず競合があってやって
いますから自分がこれだけ欲しいからって
思ってもそうは簡単には行かないですよ

だから小さい目標でジワジワ時間をかけて
やっていくことですね

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