中古車販売店における中古車の回転率

みなさん気になるところですよね。

実際にみなさんのお店はどのくらいでしょうか？

おそらく3か月で1回転するくらいがまぁまぁ売れてるお店の平均くらいなのかなと思います。

つまり30台の在庫があったら、

月10台平均の販売。

回転率でいうと33.3％/月ですね。

ちなみに当社の中古車の回転率は

97.2％/月です。

まぁ当たり前ですよね。

全てオーダー販売ですからね。

100％ではないのは仕入れてからお客様が来店されるまで、

まれに時間がかかることがあるからです。

これ、この回転率という数字以外に大切なことがあります。

それは資金繰りの面です。

例えば在庫車30台の平均仕入れ価格が100万円とするじゃないですか。

つまり3000万円ですよね。

売価の平均価格が120万円だとしたら、

33.3％の回転率だと一か月での回収が1200万円。

3000万円−1200万円＝1800万円が在庫資金として眠っているわけです。

実際にはそれプラス次の仕入を行わないといけないので、

在庫資金がもっと必要なわけですよ。

でも車のお探し専門店なら、

『売ってから買う』スタイルなので、

同じ台数売れたとしても、

在庫資金は1/3でいいわけですよ。

つまり2000万円以上はキャッシュが手元にあるわけですね。

会社なんて何があるか分からないじゃないですか。

天災がおきて急に商売ができなくなったり、

コロナみたいなのが急に流行って

お客さんが来なくなったりとかもあったわけですよ。

倒産しないためには最低でも固定費の6か月分のキャッシュは現金で持っているべきだと

僕は思っています。

なので、在庫資金はなるべく少なくして、

ぐるぐるキャッシュを回す為にはこの回転率というのが非常に重要なんです。

この方法なら資金繰りが厳しいとか、

ほぼないわけですよ。

売れるか売れないか分からない在庫を何千万円と持っていることが、

どれだけ恐ろしいことか。

会社のBSを見ながら

今一度よーく考えてみることをお勧めいたします。

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