地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

中古車販売で継続的に利益を上げるには

2022.10.07

中古車販売で継続的に利益を上げるには
そうですね。一時的に大きな利益を
上げるのではなく継続的に小さくても
いいので利益を上げて行く方法という
事ですね。

あくまでもこれ僕の考え方ですけど
僕は中古車販売という商売は
地域ビジネスだと思っているんですね

中古車販売のやり方というのはいくつも
ありますけど、ひとつにはある程度車種を
絞ってネットをフル活用していくやり方
これもあるとは思いますけど、地域ビジネスには
なりにくいと思います。

ではなぜ地域ビジネスに持っていったほうがいいかと
いうと再三言っていますが、人口がこれだけ減少する
時代になり、さらに若者の車離れとか言われるように
なり、結局のところ継続的に利益を上げるためには
ひとりひとりのお客さんを大事にしてライフタイムバリュー
(顧客の生涯価値)を最大化していかないと
継続的に利益を上げ続けるのは難しいと考えるんですね

例えば世田谷区で中古車販売をやっていて
ネットで北海道の人が買ってくれた場合
買い替えの時に以前買ってくれた世田谷区のユーザーの方が
次の車も買ってくれる可能性は北海道のユーザーより
高くなるわけじゃないですか

つまり近いということが重要な要件になりえる
ということなんですよ
(もちろん前提としてきちんと囲い込みをしている
というのは大前提での話です)

確かにネット出品したほうが見てくれるユーザー層は
多いので一時的には売りやすいのは確かです。
だけどネットの場合、ほとんどのケースでは安い順に
ソートされてしまうのでどうしてもさほど儲かる
価格にはなりにくいし、遠方での販売ということも
少なからずあるわけですね

さほど利幅がなくても僕個人的にはさほど気に
ならないのですが、遠方での販売は後に繋がりにくいので
こちらの方がむしろ問題だと思いますね

一点注意するとしたら地域戦略というのは地方の場合は
それほど深く考えなくても成り立ちやすいのですが
都会の場合はきちんと考えないと地域戦略は
決めれないという点でしょうか

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