こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

なかなか利益が取れなくって。
こんな声を集研に入ったばかりの方からは
結構聞くことありますね。

どうです？みなさんの所では利益率
きちんと把握しています？
これって経営のケ、イロハのイですから
もし把握してなかったらきちんと把握する
べきですよ。

ただ中古車販売みたいな商売の場合
利益率より利益額を把握することの方が
大事ですけどね。

なぜっていうと例えば軽自動車専門店
みたいな低価格商品がメインのお店では
利益率は高いはずなんですね。
だけど利益額は低くなりますよね

そうすると利益額が低くても高くても
お店のランニングコストは高額車でも
低額車でも変わらないわけですから
低額車の場合、率で見てしまうとなんか
儲かっているような気がしますが実際は
経営は火の車ってことよくあるんですね。
だから利益額を把握したほうがわかりやすい
ケースが多いですね。

で問題の利益額、うちの会社利益額低いんだよなあ
って場合、その原因どこにあるのか？わかりますか？

かなり多いケースが安易な値引きなんですよね。
お客さんに端数は切ってよ。なんて言われて
安易な値引きをしていてそれによって利益額が
低下しているケース、すごく多いんですよ。

だけどこの安易な値引きを社員にやめさせるって
かなり難しいんですよね。
社長が値引きするな！っていくら言ってもなかなか
値引きはやめないケースがかなりありますよ。

だけど安易な値引き、やめる方法っていうのがあるんですよ。
僕も昔、これに苦しんでいて色々実験してみたら
お客さんに納得していただきながら安易な値引き
しない方法っていうのがわかったんですね。

これ使うと月販でどうかなあ？２０台位の店なら
年間で500万は営業利益ベースで利益増えるんじゃ
ないかと思いますよ。

あともう一点重要なのが意味のない安売りですよ
○○セールで10％割引みたいなのですね。
これ算数の問題なんですよ。

いいですか？80万で仕入れて100万で売りますよね。
２０万の利益ですけど○○セールで10％引き
90万で売りますよね。利益は10万です。

そうすると手元現金は半分になるんですよ
２０万の手元現金が10万ですよ。
手元現金が半分になって成り立つ商売は
古今東西、ありません。これ怖いですよ
知っているか知らないかだけですけどね。

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