地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

中古車のローン金利は?

2022.06.24

はい、ストレートな方ですね。
中古車のローン金利の顧客への出しは何%ですか?
ってすご~くストレートな質問ですね。ww

さすがに具体的な数字は書けないですけど
かなり低いことは間違いないと思います。
相当低いです。というかほぼ仕入れですね。

色々な車屋さんの話を聞く中でかなり安い広告を打って
行ってみるとローンを組まないと売らないとか
またそのローン金利が現在の金利水準から
考えたら相当高い金利での販売と言うやり方の
所も結構あるようですよね。

確かにお客さんの中には月々〇円で乗れるという
事だけを気にしてローン金利とか総支払額とか
あまり関心を持たないお客さんもいらっしゃいますよね

車屋側から見たら確かに高い金利で売れば金利バックだけでも
かなりの利益になるんで楽と言えば楽ですし
儲かるのは間違いないのはわかっています。

じゃあなぜそんな低い金利でお客さんに出しているかと
言うと、確かに良心の問題もありますけど単純に
良心だけで低い金利で出しているわけではないんですよ

それはなぜかというと僕たちは車屋であって
金融屋ではないということなんですね。

会計的に言うと販売利益というのは売り上げ総利益の
中に入ってきますけど、金利バックというのは
雑所得の中に入ってくるわけですね

もうずいぶん昔の話ですけど僕がまだ証券会社に
勤めていたころ、財テクという言葉があったんですね

つまり会社のお金で金融商品を運用して利益を上げることですね
で、結果的にはたくさんの会社が運用に失敗して倒産していった
わけですけど、問題は運用に成功すれば儲かっていいじゃないか。
ということじゃないんですね。

要するにこういった方法で利益を上げるというのは企業の
体質を非常に脆くしてしまうわけです。

つまりは本業は何か?というところから離れていけば行くほど
企業体質は脆弱さを増してくるわけですね。
企業アイデンティティの崩壊と言ってもいいかもしれないですね

僕の古くからの友達でクロス屋やっているのがいるんですよ
あの壁紙を貼る商売ですね。自営なんですけど請負仕事も
あるみたいですけどほとんどの仕事は元請けから日当で仕事に
行くみたいなんですね。具体的な日当は書けませんけど
仮に1日行って3万円だとするじゃないですか
朝から夕方まで必死で働いて3万円稼いでいたのが何か金融か
なにかで1日で10万円とか入ってきたら当然、クロスを貼るのが
バカらしくなってきて当然ですけど仕事の質は落ちるわけですよ

これはみなさんあまり気にされないですけど金融屋が金融で利益を
上げるのは本業なんで問題ないんですけど他業種がこういった
本業以外の手法で利益を上げるというのはみなさんが思っている
以上に企業体質を脆弱にするものなんですよ

営業力も弱くなってきますし、何より質のいい社員の確保も
難しくなってきて、人という部分からも崩れやすいんですね

そりゃそうですよね。普通はあまりこういった手法ってやりたがらない
のが常ですけど社命でやらされていれば質の高い人間から
退職していくと思いますよ。結果、企業は弱くなっていくわけですね

僕は王道という言葉が好きなんですけどどんなことでも王道に
勝るものはないと思っていますからこういった手法で儲けようとは
思わないですね。

だから単純に金利は安い方がいいだろうとかお客さんのためにとか
良心に基づいてとか、そういった事で低金利で出しているわけではなく
(そういった部分も全くないわけではないですが)
自己防衛という観点から金利は決めているというのが正直な所ですね

 

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