これから中古車販売を始める時の注意点

2025.03.14

これから中古車販売を始める時の注意点
こういった質問を頂きました
ちょっと僕なりの考え方を説明しますね

最も大事なのは戦略面だと考えています
戦略に関しては
まず出店エリア、これがどこなのか
わからないので状況別の考え方ですね

ひとつの目安となるのは商圏人口で
３０万人と僕は考えています。
この30万人というのはある輸入車メーカーが
販売店を出すときの基準としていた
数字ですね

30万人をベースとしてこれ以上商圏人口が
多い場合は、ある程度取り扱う車などで
絞り込みを掛けていかないと
集客が難しくなってくると思います。

当然ながら人口が多くなればなるほど
絞り込みは狭くなってきますが
絞り込みが怖いと思われる場合は
エリアで絞るという手法もあります。

つまり街の車屋という位置づけですね
都下の町田だったかなあ？
昔からある電器屋さんで周りに大手の
家電量販店がたくさんできて最初は
安売りで競争してたんですけどやはり
無理なんで一切安売り止めて
その代わり、蛍光灯の１本でも配達して
交換するお店という位置づけにして
成功しているお店ありますけど
その車屋バージョンですね

自社の店舗を基準に人口で5万人くらい
に半円を引いてそこからは一切出ないで
その代わり半円の中だけは徹底的に
囲うというやり方ですね

ただしこの場合、工場併設でないと
難しいかもしれないです。

次に大事だと思えるのは最初に何を売って
次に何を売るか？きちんと計画を作って
決めておくということですね

ちょっとわかりにくいかもしれないですが
どちらも戦略面の話なのでこれから
中古車販売を始めるのであれば
マーケティングより戦略の勉強を
きちんとしておくことが重要だと
考えます

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