こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

今日は比較的、お問い合わせが多い
ガソリンスタンドの中古車販売に関して
少し僕の考え方を書いてみます。

ガソリンスタンドとか自動車板金、自動車整備の方からの
問い合わせ、ここのところすご～く増えてますね。

まあ自動車板金も自動車整備業もガソリンスタンドも
中古車販売に関する本質は変わらないのでそのうち
自動車整備業や自動車鈑金業の中古車販売という
テーマでも書いてみますが今回はガソリンスタンドの
中古車販売です。

このテーマ、以前も少し触れたことがありますが
化石燃料から電気という自動車の大きな流れが
ありますから、ガソリンスタンド経営者の方は
必死なんでしょうね。僕の近所のガソリンスタンドも
いくつも閉店したり、コンビニになったところもありますね。

で、中古車販売に参入するガソリンスタンドが多いわけですが
まあはっきり言って、あのやり方では売れないと思います。
だから中古車販売店の経営者は恐るるに足らずでしょうね。

集研会員さんからも報告が上がっていますし、
僕自信実際に弊社の模倣をしたような店舗を見に
行きましたが、安心しました。

このやり方では売れないという確信が持てたし、
また会員さんもありゃダメだって笑っていましたね。

ガソリンスタンドの中古車販売はあるフランチャイズ本部
みたいな所が共通ロゴや共通の販促物を提供したりして
やっているみたいですね。

ただその本部自体が中古車屋をやったことがないので
わからないのでしょう。

だけど本当は中古車販売のやり方をわかっていて
ガソリンスタンドに参入されると非常にやっかいなんですよ。

ある理由があってガソリンスタンドというのは本来は
専業店を脅かすほどの潜在的なものがあるんですね。

実際に弊社会員さんでガソリンスタンド経営者がいますが
そこでは月販１５台程度は売っているんですよ。
しかも人口が少ない超田舎、悪いいい方をすると過疎地ですよ。

それが月販１５台、恐らくはそのお店と同一商圏の専業店で
そこまで売っている店はないんじゃないかと思いますよ。

これって中古車販売のやり方を知っているか知らないか
だけの違いで知っていればこの程度の販売台数のお店
って比較的簡単に作れてしまうほどガソリンスタンドは
販売に対する潜在力があるんですね。

で、度々質問してくるガソリンスタンド経営者には
同じような解答をしているのですが決まって聞かれるのは
ある理由ってなんですか？って必ず聞かれますね。

そりゃそんな大事な事、会員さんでもない方に教える事は
出来ないですよ。

ケチとか色々言われてもいいですよ。そりゃちょっと言えません。（笑）

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