こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

検索ワード見ていると中古車販売の利益率に関しての
検索、ものすごく多いですよね。
以前にも利益率の事、書いたことありますけど
もう少し踏み込んで僕の考え方を書きますね。

僕自身は利益率より利益額を重視しているんですね。
だって利益率を追求するとお店、おかしくなりやすいですよ。

利益率って結局は50万円の仕入れと100万円の仕入れでは
当たり前ですけど低価格帯の車両を売った方が
率は高くなるわけじゃないですか。

で、経営指標のひとつとして利益率というのも
確かに重要な指標ではありますけど
この利益率を指標として重視し、追求した場合
どうしても販売車両は低価格化の方向に
向かいやすいわけですね。

この低価格化というのは非常に怖いわけです。
一度足を踏み入れると低価格でないと売れないような
錯覚に陥ることが結構あるんですね。

あえて誤解を恐れずに言うと
値下げして潰れた会社はたくさんあるけど
値上げして潰れた会社はないんですね。
もちろんタイミングとかその他状況にも
よりますけど概ね、そういった理解でさほど
違ってはいないと思います。

どういう事かというと値下げするということは
粗利が減るわけです。

その分、今までの売り上げを稼ぐためには
値下げ分の何倍も努力が必要になるんですね。

で、粗利が減るという書き方をしましたけど
粗利は粗利金額であって粗利率ではないんです。
だから利益率はあまり重要視すると経営を
間違えやすいんですね。

そしてもっと怖いのは利益率を落として忙しく
なったとしたら、それは本当に怖いことなんですね

忙しくなって考える暇がなくなることが最も怖いんですね
人は頭を使うことより体を使う方がずっと楽に出来てるんです。
よく洗車とかしてる社長いますけど仕事してる気に
させてくれるし、考えるより楽なんですね。
だけど洗車なんて時給で800円も払えばやる人は
いるわけですから、時給が高い社長がそれやってたら
会社がおかしくならない方が不思議なんですよ
仮に社長の時給が4000円として800円の仕事してたら
絶対に会社はおかしくなるんですよ

時給4000円って日給は3万くらいでしょ
月給だと25日稼働でも75万でしょ。
これくらいはざらにいるわけで、それが800円の
仕事してたら絶対に会社はおかしくなるんですよ

中古車販売の利益率から少しずれてきましたが
言いたいのは利益率より利益額を重視する経営に
しましょうって事なんですね

そして最も利益が上がる真実の瞬間は社長が
頭に汗をかいて考え続けたときなんですよ。

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