車検確保の強化法
2015.11.26
こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
そういえば質問頂いていましたね
車検入庫の強化方法
僕の所は販売がメインで整備はサブ的な
位置づけなんでそれほど力は入れていないと
いうのが正直な所なんですね。
認証工場は2つ持ってますけど
指定は持ってないんですね。
まあだからといって車検ほど利益率が
高い商品に対して何も対策をしないわけはなく
きっちりと確保の手法は導入しています
しかしながらどこまで書いていいんだろう？
これ書くといきなり核心になってしまうから
書ける範囲内で書きましょうか。
えーとですね。
絶対にやってはいけないこと書きましょうか。
絶対にやってはいけないのは大手車検チェーンに
対抗して価格勝負には絶対に出ないことですね。
そりゃ世間相場から見て著しく高い価格では
売れないですけど、大手車検チェーンの価格を
前面に押し出したやり方に対抗して価格を
下げることだけは絶対にやらない方がいいですね。
なぜなら、そんなことしなくても車検なんて
充分、確保できるからです。
大まかに言うと大手車検チェーンの価格帯の
おおむね1万円くらい上の価格設定にして
あと、それに２つのやり方をちょこちょこっと
組み込めば充分売れて行きますよ。
２つのやり方というのは書きたいけど
書くと会員さんに怒られるから勘弁してください。
あ、ヒント言うと２つのやり方って新たな
経費等は一切発生しないですよ。
みなさん気がついてないだけでわかれば
あぁ、そうかあ。そういうやり方があったんだ。って
思うと思いますよ。
まあ顧客感情ですね。
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