車屋の自社ローンってやばいでしょ
2016.11.11
こんにちわ
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
いやあびっくりしました
たまたま調べたいことがあって
検索してたら車屋の自社ローン専門店って
言うのが出てきてびっくりしたあ。
なんでもかんでも専門店にしたら
いいってもんでもないでしょ。
つまりあれですよね。
ローンが通らないお客さんに
自社ローン、つまりは売掛で車売るわけでしょ
で、回収はどうするのか知らないですけど
毎月、集金とかに行くんですかね。
だけど信販でも銀行でもお金貸すときの
ノウハウが色々あってそのノウハウに
基づいて、お金を貸したら返ってこない
可能性が高い人がローン不可にしてるわけ
じゃないですか。
それを、車屋が貸してお金返して貰える
だろうか？僕では絶対に取立てできないですよ
それともヤバ系の方が経営してて
取立てに自信があるんでしょうかね？
だけどもし自社ローンやってる方いたら
即時止めるべきですよ。
なぜってそもそも車を買えない人を相手に
商売しようって事でしょ。
つまりはもともと車を買えない層だから
買えるのであれば、即時買ってくれるわけですよ
なんでも受け入れているとすごく怖い
結果を招くわけですよ
こういう事を繰り返すと結局自社の
集客力や販売力が低下するんですね
売れるのであれば価格も下げます
あれもやります。これもサービスしますって
なってしまうんですね。
非常に単純なロジックですけど知り合いに
車を買ってもらうことに依存していくのと
同じような構図になってしまうんですよ
地域や知人の繋がりに極度に依存した
販売形態は結果、自分の首を絞めることになりますよ
それと一緒ですね
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