中古車販売、ほとんどの人が勘違いしている事
2024.12.13
中古車販売、ほとんどの人が勘違いしている事
えーとですね。今年のデータではないのですが
昨年のデータだと中古車販売店の倒産や廃業
過去１０年で最多になったみたいですね
色々な理由が考えられると思いますけど
まあ、例の大手中古車販売店の不正なども
ユーザーの信頼を失う一因となったのは
間違いないと思います。
では全ての原因がこの不正問題が端緒と
なっているかというとそうではないと
思いますね。
いわゆる不況型倒産、つまり売り上げ不振による
倒産などがかなり多いみたいですね
売り上げ不振などの場合、一口に
不況型倒産というような言われ方しますが
決して景気変動が原因ではない倒産や廃業
かなりあると思うんですよ
売り上げってどういう構成で成り立っているかと
言うと
売り上げ＝商談数×成約率×平均売買単価
これで成り立っているわけですね
で、度々書いていますけど中古車販売という
商売は地域ビジネスだということなんです
地域ビジネスの逆は広域ビジネスですよね
広域ビジネスというのはわかりやすく言うと
ネット販売なんですよ
ネット依存がいけないというわけでは
ないんですけど僕の場合、手元に
売り上げ＝商談数×成約率×平均売買単価
この公式のある程度、詳細な分析データ
あるんですよ
それを見ていくと、あぁこれで売り上げが下がらなかったら
不思議と思える部分があるんですね
多分ですけど今、売り上げに苦しんでいる方は
どうしたら売り上げが伸びるだろう？と
考えていると思うのですが自分にする質問が
そもそも間違っているから正確な答えが
出てこないんですね
売り上げ不振に苦しんでいるとしたら
次の質問をしなければならないんですね
売れる時はどういう時か？
これに対する答えを箇条書きでいくつも書き出して
見ると今後、どういう方向に向かうべきか？
答えが見えてくると思いますよ
