こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
今日はたま～にお問い合わせいただく
ガソリンスタンドの油外収益としての
中古車販売についてちょうど質問あったので
書いてみますね。

僕自身はガソリンスタンドの経営とかは全く
やったことないですし、ガソリンスタンドの
油外収益と言っても正直あまりピンとは来てないです。

ただ化石燃料から脱却する動き
（ハイブリッドや電気自動車、水素自動車）
自体は国策とも言えますし、時代の流れでしょうから
化石燃料を主体としたガソリンスタンド経営が
楽ではないと言うことは想像に難くないですよね。

そういった流れの中、中古車販売に乗り出す
ガソリンスタンドもあるみたいで、また
そういったガソリンスタンド向けの
車販のフランチャイズ？みたいなものもあるみたいですね。

で、ここからは完全に僕の個人的な意見です。
実際にそうなのかどうかは知りませんよ。

僕の会社の周りにもガソリンスタンドをターゲットとした
車販のフランチャイズみたいな組織に入ってのぼり旗みたいな
ものとか横断幕を上げているガソリンスタンドがあります。

それを見た僕の感想を一言でいうと
あのやり方では絶対に売れないですね。

あの手のお店、全国に何店舗あるのか？知らないですが
月販で５台がマックスじゃないでしょうかね。
恐らくはほとんどのお店では５台も売れてないと
思いますよ。
（あくまでもやり方をみた推測ですよ。）

そりゃ無理だと思いますよ。このブログでたまに書きますが
綺麗なビルに事務所を構えてスーツを着た頭のいい人たちが
実際に自分で経験したり実験したりしたことのない事を
ノウハウだと言って伝えているわけで、中古車販売の
現場を知らないわけですからたぶん売れてないと思いますよ。

そんなのぼり旗や横断幕や端末入れたくらいで簡単に
売れたらこっちの商売あがったりになっちゃいますよね。

集研の会員さんの中にもガソリンスタンドからの転業組
いますけど月販がだいたい１５台くらいですかね。
人口も少ない超田舎で１５台くらいですから対したものですよ。

そりゃノウハウややり方はお伝えしましたけど
やはり本人の努力ですよ。すご～く努力されてますもの。

ちょっと想像してみて下さい。

のぼり旗や横断幕あげたら突然、お客さんが
この車が欲しいって言ってくるって想像できます？

まあ最も儲かっているのはあのフランチャイズ？だか
なんだかよく知らないですが本部でしょうね。

でも普通に考えるとまず自分のところで実験店舗を作って
仮説、実験、検証を繰り返して実験店舗で成功を収めて
その上でノウハウ提供するって言うのが商売じゃないでしょうか？

 

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