もっとも車を買いやすいお客さんとは?
2015.10.06
こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
はい。今日のテーマ最も車の購入に意欲が
あるお客さんですね。
たまにはぼかさずにきっちりと答えまで
買いてしまいましょうか。
これ、僕がいい加減に口から出まかせ言って
いるわけではないんです。
ちゃんと統計的なデータがあるんですよ。
じゃあ答えを言ってしまいますね。
家を買ったお客さんは車を購入しやすいって
データがあるんですね。
ちょっと考えてみると当たり前なんですけど
家、中古住宅でもいいんですが買ったばかりって
当然、いろいろな所、例えば外溝に手を入れたり
プランターを置いてみたりしたくなりますよね。
そうするともっともっとすべてをよくしたくなるのが
人間の感情なんですね。
新しく家買ったらそれに似つかわしい
いい車が欲しくなるのは当たり前なんですよ。
よく金持ちになりたかったら金持ちの真似を
しろって言いますけど聞いたことあります？
これもきちんとしたロジックがあるんですよ。
例えば金持ちが乗るような車
ポルシェでもなんでもいいですよ。
マネして買いますでしょ。そうすると今度は
ポルシェに似合う服が欲しくなり、靴が欲しくなり
身の周りをすごく気を使うようになるんですよ。
結果、お金が必要だからそのために仕事を
頑張るようになる。
だから金持ちになりたかったら金持ちの真似をしろ！
って言うんですね。
トイレ掃除をきちんとすると繁盛するっていうのも
あるじゃないですか。これもきちんとロジックで
裏打ちされているんですね。
トイレが綺麗になるとトイレだけ綺麗で他の場所は
汚いってことはあり得ないんですね。
トイレを綺麗にするようになるとお店全体を綺麗に
したくなるのが人間の感情なんですね。
だからトイレ掃除は重要なんですよ。
家を買ったお客さん、車も買いやすいですよ
要注意ですね。
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