こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

9月入って一気に涼しくなりましたね。
洗車や納車準備の作業も少しやりやすく
なった感じしますね。

さて今日のテーマ
なぜわざわざ苦労を買ってでるの？
これについて書いてみますね。

これ僕が考える中古車販売の七不思議の
ひとつだと思っています。

今、昔に比較すると確かに車を売りにくい時代に
なったのは確かですよね。

そして色々な統計にもあるようにお客様の嗜好は
普通車より軽自動車に行っているのも確かですよね。

それでなんとなく肌感覚で軽自動車の販売に
力を入れる方が増えているのも理解できます。

だけど僕の考えでは軽自動車の販売に参入すると
言うのはわざわざ苦労を自分で買って出るような
ものだと思っています。

その理由を以下に書きますね。

どこにでも売っているからです。
皆さんの回り見て下さい。
近くに軽自動車を売っている店はないよ。って
いう方、いらっしゃいます？

たぶんいないでしょうね

なぜわざわざ自分から競合がたくさんあり
価格競争も厳しい分野に入っていくのでしょうか？

軽自動車なら売れる？

違います。軽であれベンツであれ全て、
選ばれる理由がなければ売れません。

僕のところも軽自動車専門店を２つ持っています。
そして売れています。安売りはしていません。
むしろ高いかもしれません。

ではなぜ売れているのか？

明確な選ばれる理由があるからなんですね。

僕が思うには普通のやり方で軽自動車を売るくらいなら
レクサス専門店にしたほうが、まだ売りやすいでしょうね。

実際にうちの別のお店ではレクサス、ガンガン売れてますから

お金がない？それが出来るのがお探し専門店というビジネスモデル
じゃないですか。

あ、ついでに書いておきますが名前だけ真似しても絶対に
売れるようにはならないですよ。
だって全部、仕組みで回してますからね。
戦術は見えるけど戦略は見えないんですよ。
だから怖いんです。

ちなみに名前だけ真似しているところ、
弊社商標に抵触していますからやっかいな事になる前に
止めてくださいね。

 

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