こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

質問頂いていたんでちょっと遅くなりましが
中古車販売の在庫車両の事に関して少し
僕なりの考え方を説明しますね。

ちょっと質問の意味がよくわからなかったのですが
たぶん展示車両をどうやって決めたら売れるのか？
というような意味だと思います。

あ、ちなみにですが他にもたくさん質問頂いて
いますが返答のしようがない質問とか
何を質問したいのかわからないケースでは
返答してませんのであしからずご了承くださいね。

さてさて、えーと展示車両をどうやって決めるか？

無理じゃないですか？だってお客さんが何が欲しいのか
なんて誰にもわからないわけですから。

ただ僕の所では今はもうやってないですけど
以前使っていた方法で、どこに住む〇〇という人が
どんな車を欲しがっていて連絡先の電話番号は〇番と
いうような情報を集める方法があるんで以前は
その方法をやっていましたね。

あ、ちなみにですけど弊社、買取店も持ってますけど
車を売る人のリストっていうのもありますよ。
作る方法があるんですよ。経費は月間で3000円くらいかなあ。

後は淡々と営業していけば売れていきますからね。

今やってない理由ですか？
そこまでやらなくても今はもう充分売れるからです。

以前にも書いたことあるかなあ？
僕が車屋になったばかりの頃、近所で比較的大きくやっていた
中古車屋のオヤジにどうやって仕入れ車両を決めているんですか？
って聞いたらお前ら素人には無理だけど俺たちは長年の
勘で、何を仕入れれば売れるか？わかるって言われたんですね。

僕はその時に思ったのは何十万何百万という商品を売れるか
売れないのかわからないのに勘で仕入るようなビジネスモデルは
絶対にダメになるっておもったんですね。

だから質問の答えとしては在庫車両を持とうと思う事自体
間違っていると思いますよ。

だって神様じゃないんですから売れるだろうという見込みで
仕入れるなんてただのバクチじゃないですか。

もしどうしても見込みで仕入れるなら在庫を並べることが
出来たとしてもせいぜい安い軽自動車くらいしか
並べることは出来ないんじゃないですか？

だけど安い軽自動車の販売って今、どこでもやってるわけで
わざわざ自分から競争が激しいカテゴリーに入っていくことは
ないじゃないですか。

今レクサスとか値段がこなれてきたこともあって本当によく
売れています。その他ＢＭＷとかベンツ、特にＳが売れてます。

これって今、売れ筋なんですけど売れ筋ってわかっていても
レクサス、見込みで仕入れできます？

弊社は見込みじゃなくて売ってから仕入れてますから売れますけど
周りの中古車屋ではほとんど並べてないから、ほとんど
弊社にお客さんが来るんですよ。

だって並べて売るお店なら並んでなければレクサスはないって
お客さんは思いますよ。

だけど弊社はお探し専門店（商標登録されているんで
絶対に勝手に使わないで下さいね。かなりややこしい事に
なりますからね。現在ほぼ日本全国に会員がいるんで
すぐ通報が入りますよ）ですからお客さんが来るわけですね。

もっとも商標だけ真似しても出来るようなものじゃないですけどね
それはそれは深い色々な仕組みがありますから。

だから質問者の方に申し上げると何を仕入れたらいいのか？
って答えが出ない事に頭使うよりもっと真剣に頭に汗を
かいて勉強された方がいいと思いますよ。

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