中古車の注文販売が売れない最大の理由
2019.07.19
あ、勘違いしないでくださいね
お蔭様でうちに関しては売れていますよ
うちは店舗にもよりますけど基本
在庫はもってないんで100％注文販売ですから
で、今日のテーマは
注文販売が売れない最大の理由です。
色々な理由ありますけどその中で
商談が不発に終わるケースについて
書きますね。
まず前段階として
「注文販売やってます」みたいな
幟旗上げたところで、お願いしますなんていって
お客さん来ることはあり得ないと思って
下さいね。
そんな簡単なことで注文販売の商談には
繋がらないですから。
今回はまずはそこを突破して注文販売の
商談はたまにはあるけど、成約につながらない
というケースの話です。
これ実は理由はかなり明確です。
全6回セミナーの成約率の回で説明するんですが
たぶんこの回を聞いていきなり売れるように
なった方多いと思います。
このように書くとほとんどの方はトークとか
何か特殊なテクニックがあるのか？みたいに
思われる方、多いようですがそういった
事ではありません。
特別なトークとか決め文句になる言葉とか
特殊なテクニックみたいなものはありません。
実はこれ、営業的な問題ではなくて会計上の
問題から起きているんですよ。
なんのこっちゃ？と思われるあなたの気持ちは
わかります。
だけど注文販売が成約に繋がる繋がらないというのは
展示場に車を並べて売るのと全く異なり
ある会計上の問題を理解すると突然売れるように
なるんですよ
実際、この問題を説明して目からうろこで
突然売れ出した方、たくさんいらっしゃると
思いますよ。
これわからないと注文販売で販売台数を伸ばして
いくことはたぶん難しいでしょうね。
展示場販売に比較すると全く異なる思考法が
必要になってくるんですよ
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