「車を安く見せて高く売る！」

そんな戦略今だにやっているんですか？

いまだに大手を含め、

多くの販売店は、車両本体を安く見せかけて、ローン金利で利益を得るビジネスモデルを採用しています。

一見すると、これで利益を確保できるように見えます。

しかし──私は断言します。

そのビジネスモデルは、長期的に必ず破綻する。

なぜか？

理由はシンプルです。

参入障壁が低すぎるからです。

金利で儲けるのは「金融機関の役割」である

車屋の本質は何か？

──それは、車を販売して利益を得ること。

ところが今、多くの販売店は「金融業」に片足を突っ込んでいます。

ローン金利を高めに設定し、その金利差を自社の利益として吸収する。

これは一見、賢いやり方に見えるかもしれません。

でも冷静に考えてください。

金利ビジネスに参入するハードルは極めて低い。

銀行や信販会社は、2％前後の低金利で資金を貸し出しています。

そんな中で、高金利ローンで儲ける戦略が持続できるはずがないのです。

情報弱者の時代は終わった

かつては、金利の仕組みを詳しく知る人は少なかった。

「車を買うときはオートローンが当たり前」

「多少高くても、月々払えるからいいや」

そんな空気の中で、高金利ローンでも成約は取れました。

しかし今は違います。

SNSや比較サイトで、金利情報は一瞬で広まる時代。

「他店は3％台なのに、あなたの店は7％ですか？」

こうした会話が、商談の現場で当たり前に飛び交うようになりました。

つまり──

金利をごまかして利益を取る時代は、完全に終わったのです。

透明性のある商売が選ばれる

では、これからの時代に選ばれる車屋は、どんな店でしょうか？

答えはシンプルです。

**「透明性のある商売をしている店」**です。

私たちの会社では、ローン金利を「3.9％」と明示し、SNSやHPでも公開しています。

もちろん「もっと安い金利の金融機関」も存在します。

しかし大切なのは、**「自分たちは正直に提示している」**というスタンスです。

この透明性こそが、信頼を生みます。

高金利はボディブローのように効いてくる

「でも、まだ高金利で利益を上げられているよ」

そう思う経営者もいるかもしれません。

確かに短期的には利益になるでしょう。

しかし、その姿勢は確実にブランドを蝕みます。

高金利で販売していたことが口コミやSNSで拡散される。

「この店は車は安いけど、ローンで搾取する」と認知される。

これがじわじわと、ボディブローのように効いてくるのです。

今は良くても、数年後には「信用を失った店」として淘汰されるでしょう。

まとめ：金利ではなく「価値」で選ばれる時代へ

車屋の本質は、金利で儲けることではありません。

**「車を通じて、お客様に価値ある未来を届けること」**です。

金利を透明にすることで信頼を獲得し、

信頼をベースにLTV（顧客生涯価値）を伸ばす。

これが、これからの車屋が生き残る唯一の道です。

最後に、あなたに問いかけます。

「あなたの店は、まだ“金利で儲ける車屋”ですか？

それとも、“透明性で選ばれる車屋”ですか？」

未来を決めるのは、今のあなたの選択です。