こんにちわ
中古車販売店専門コンサル
ネット集客増強研究会の大平です。

今日は少し中古車のネット集客に関して説明しますね。

以前にも少し書きましたが中古車のネット集客というと
グーネットやカーセンサーに掲載されている方が
多いと思うのですが相当な競争があり、よほど強い
選ばれる理由を作らない限り価格競争になりさほど
利益が出にくいのが現状ですね。

そこで自社でホームページを持って集客ということを
すればいいのですがその点を少し整理しますね。

中古車販売店のネット集客と言っても本当に色々なやり方が
あるんです。

まず整理して考えなくてはいけないのは御社が
A　専門店
B　いわゆるなんでも売っている店

そして店舗エリアは
A　地方
B　都会

まずこの点を明確にしないと集客方法が異なってくるんです。

そしてホームページは持っただけでお客さんが来るわけでは
ないのでホームページを上位に上げてお客さんに見てもらう
必要があるわけです。

さらに最も重要なことはそのホームページに何をさせたいか？
これを明確にすることが最も重要となります。

何をさせたいか？そんなもん売りたいに決まっているだろうと
言われそうですが、それは最終目標であって弊社の場合は
お客さんの情報を集めることだけに特化していますし
関係性を構築するためにホームページを持つという手も
あります。よほど専門性が高いか？または相当レアな車を
やっていない限りはホームページに車を掲載しただけで
売れると考えるのは止めた方がいいです。

そしてホームページを上位にする方法ですが
有料広告を使う方法と手間暇かけても無料で行う方法が
あります。

これらの要素を全て書き出してその上でどんな手法を使い
どんなホームページを作り、どうやって集客していくのか？
それを決めてからでないと無駄に終わります。

当然ホームページ制作業者も使うことになるので
ホームページ制作業者の選択基準を少し書いておきますね。
以下に注意点を書きますけどホームページ業者があなたを
騙そうとしているとかそういったことではないですよ。
ホームページ制作業者もいいと思って勧めるわけですが
ホームページ制作業者自体、知らないわけです。

ホームページを依頼するときの注意点
A　フラッシュは必要ありません。
フラッシュってわかります？ホームページに入ると綺麗な画像とか
動画、アニメーションが流れたりしているサイトよくありますよね？
フラッシュと集客の間には何の関連性もありません。どうしても
動画が必要ならユーチューブで充分です。
むしろフラッシュ使うとグーグルのページランクは下がりますよ
読み込みが重くなるのでそういったサイトは評価下がるんです。

B　ＳＥＯもやります。は、あまり信じない方がいいです。

その１
ＳＥＯってわかります？検索エンジン対策です。つまり自社の
ホームページを上位表示させるテクニックですが
上位表示させたいキーワードをホームページに埋め込むわけですが
よほどニッチなキーワードでない限りあまり効果は期待できませんよ。

例えば　○○県　中古車　というようなキーワード（ビックワード）
で上位表示させるのはまず無理だと思って下さい。

その２　被リンクで上位表示は信じない
なんの事かわかりませんね。（笑）つまりホームページって
リンクされればされるほど評価が高くなり上位表示されやすいんです。
それで以前はＳＥＯ業者はブログを量産してそこに必要なキーワードを
埋めたりしてそのブログからリンクを貼ってやるから○○円という
やり方をしていたんですね。要するに作為的に作られたブログです。

きちんと書かれたものではないわけです。これを今、見抜く技術が
確立されたんですね。（パンダアップデート、ペンギンアップデート
といいます。名前は聞いたことあるかもしれませんね。）
だからこういう被リンクを貰うと却ってホームページの評価は
下がりやすいわけです。

C　何をしたいですか？という質問をしない業者には頼まない
ホームページって何回も書きますが目的をきちんとしないと
ダメなんですね。
もしあなたが会社案内みたいなホームページを作りたいなら
極論すればどんなホームページ屋に任せてもいいわけですが
もし売りたいとか集客したいとか目的があるならその目的に
沿ったホームページを作らないとダメなんです。

だからホームページ制作業者との初期打ち合わせで
目的はなんですか？というような質問が来ないホームページ屋
であればその業者自身が解っていないということなので
別の業者を探したほうがいいわけです。

なんか面倒臭いなあ！と思いませんでした？
そうなんです。めっちゃ面倒ですよ。まずホームページ制作業者を
見つける所から始めないときちんとした効果が出るホームページは
できないんですね。

弊社のホームページをそのまま使いたい？
いいですけど会員さん以外には提供していないので
勘弁してくださいね。

基本的な事、書いているだけで今日のブログタイトルと
ずれてしまいました。すみません。

次回、続きを書きますね。

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