こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です

時節柄そろそろありそうですよね
中古車販売店のバレンタインセール

ちょっと興味あったんで昨年あたりのデータで
中古車販売店がどんなバレンタインセール仕掛けているのか
検索してみたんですよ

えーとですね。ありますね。
バレンタインキャンペーンで特選中古車を格安販売とか
バレンタインセールで映画のチケットプレゼントとか
まあ格安販売系か何かプレゼント系ですね。

まあよそ様の事なんで結果はわかりませんが
バレンタインだから中古車が安売りかあ！
ちょっと行ってみるか。っていうようには
なりにくいような気がしますけどね。

こういうセールを成功させるポイントってあるんですよ。
例えばバレンタインセールの場合
単純にバレンタインだから中古車を安く売るって言っても
普通はほとんど効果ないわけですよ。

じゃあどうするか？
バレンタインだとなぜ中古車が安くなるのか？
このイベントと安くなる理由を繋げなければならないんですよ

難しい？
ええ、かなり真剣に考える必要ありますよ
でもそれが経営者の仕事ですからね
洗車したりするのは経営者の仕事じゃないですから
誰でもが出来る仕事を経営者がやっていたら会社
いつまで経ってもよくならないですよ。

辛抱は必要ですけど何も考えなくてもイベントを成功させる
方法ってあるんですよ。まあ年2回が限界ですけどね。

どうやってやるか？
百貨店と同じやり方やるんです。
絶対に値引きしない店、絶対に安売りしない店という
周知徹底をするんですね。つまり安売りしない信用ですよ

普段、安売りしていて（正確には安売りに見せかけた売り方）
〇〇セールってやっても誰も信用しないわけですね
百貨店が今でもバーゲンでお客さん呼べるのは安売りしない
信用があるからなんですね。

それは難しい？
そうなんですよ。難しいんですよ
だから真剣にセール名とセールの理由をリンクさせる理由を
考える必要があるわけです。

バレンタインなら、なぜバレンタインだと車が安くなるのか？
その理由をきちんとリンクさせないとお客さんは動かないですよ。

僕の所でバレンタインではないですけどあるセール仕掛けて
早朝から67人のお客さんが行列を作って並んだことがあります。
うちみたいな普通の小さい中古車屋でお客さんが67人も
行列作るって考えられます？

これきちんと仕掛けたセールの理由を作りこんだからなんですね
きちんと理由を作りこめばまだこれくらいの事は出来ますよ
もっともバレンタインでは作りにくいのは間違いないですけどね
成約プレゼントでチョコレートって小学生でも動かないですから（笑）

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