地域一番の中古車販売店を創造するブログ「ネット集客増強研究会」

中古車合同展示会

2021.03.26

中古車合同展示会
時期的にそろそろ終盤じゃないですかね
今年はコロナの関係で少ないのかなあ

一応、僕の場合、仕事柄必ず折込広告は
チェックするんですけど、この時期になると
新車ディーラー、中古車販売店問わず
色々なチラシ入ってきますね

タイトルの合同展示会、以前より少ないかなあ
フレッシュマンセール、新卒セール
ご購入で〇〇プレゼントみたいなチラシ
かなりたくさん入ってきてますね

チラシみたいなアナログ的広告
否定的な方いらっしゃいますけど
大手車検チェーンなんかしきりにチラシやりますでしょ

推測ですけどウェブサイト経由より
チラシ経由の方が車検申し込みは多いと思いますから
商品にもよりますけどアナログもまだまだ
捨てたものじゃないということですね

さてここで考えたいのは本当に〇〇プレゼントで
お客さんは動くのか?という問題です。

仮にお客さんが購入したいと思う車両が
A店B店で全く同じ条件だとした場合
もちろんプレゼントがあるお店とないお店を
比較した場合、当然プレゼントがあるところで
買うでしょうね

楽天などがポイントで購入意欲をそそるように
しているのは好事例です。

ただ楽天の場合、同一商品の比較が横断的に
出来るわけです。アマゾンと楽天とかその他サイトで
価格とポイントの比較が容易なわけです。

ここなんですよね。中古車が難しいのは。
同一商品がないからプレゼントと言っても
伝わりにくいわけですよね。

そりゃ100万円以上の中古車を購入したらもれなく
90万円プレゼントとしたら間違いなく売れるでしょうけど
プレゼントで売ろうとしてもぼったくっているわけじゃ
ないからおのずと上限というものがあるじゃないですか。

そうするとこういったプレゼント商法の場合
内容はよほど吟味しないと効果が出にくいわけですよ

お菓子詰め合わせとか絵皿プレゼントとかで動く人はいないと
思いますけどね。(笑)

まあ僕はあまりこういったプレゼントで釣るような
安易というか頭に汗かかないやり方、好きじゃないんで
ほぼやったことはないですけど、
やるとしたらこれだろうな。というやり方はありますよ

予算は1台につき、2万円ちょっとくらい
普通にプレゼントとするより反応はいいと思いますけどね。

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