長期在庫車両のさばき方
2019.01.11
う～ん。書いちゃっていいのかなあ
まあたまにはボーナス記事ということで。
長期在庫車両のさばき方、２つあります。
２つあるうちの1つの方法だけ書きますね
もうひとつ、最も強力なのは
ここでは書けません。
えーと、通販番組見てて何か気がつきません？
例えば今なら1個買うとおまけでもう1個ついてくる
あるいは今買うとさらにサービスで〇と×と□が
ついてきます。
こういうの結構見ますよね。
これマーケティング的に人の購買行動として
裏打ちされているんですよ
つまり、一般的には長期在庫車両になった場合
多いのは値引きとかプライスダウンとかですよね
だけど人の購買行動というのはプライスダウンと
付加価値を上げた場合とどちらが購買に繋がりやすいかと
いうと、付加価値を上げたほうが購買につながりやすいと
いうデータがあるんですよ
だから通販なんかはおまけ商法に走っているんですね
そして最後のダメ押しが値引きなんですよ
ただなんでもかんでもおまけをつければいいかと
言えばもちろんそうじゃないですよ。
付加価値をつけてそれをお客さんが感じられるような
表現は必要になります。
僕昔、日曜日にボーッとビール飲みながら通販番組見てて
掃除機を買ってしまったことがあるんですけど
（じつは通販で結構買ってしまう性格なんです）
その時に決め手になったのが掃除機を買うと無料で
テーブル用の掃除機がついてくる
しかも本体の掃除機が気にいらなくて返品しても
テーブル用掃除機は返品しなくてもいいって
番組みて買ってしまったんですよ
テーブル用の小さい掃除機ってどんな機能か
わかるじゃないですか。
まあ実際に商品届いたら、手で押すと中のブラシみたいな
ものが回ってゴミを回収できるという、まあ
おもちゃみたいなものだったんですけどね。
この理論を長期在庫車両に応用するんですよ
ただ単にプライスダウンしてもそれはなかなか
売れないですよ。
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