こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

今日は成約率について少しご説明しますね。

みなさん成約率を上げるために特に何か
施策を取っているでしょうか？

成約率？結局営業マンの営業力次第だろ！
このように考えている方が最も多いようですね。

もちろんこの意見が間違っているとは僕も
考えていません。

しかしながらもし営業マンの営業力次第だけと
いうことになると会社としては何も打つ手が
なくなってしまうわけです。

もちろんロープレなどで営業力を上げていくような
努力余地は多少、残されているわけですが
僕の意見では全く新人の営業マンや
或いは全く新しいツールなどを導入した場合の
ロープレは一定の効果が上がると思いますが
既に数年も営業をやっているような営業マンの場合
ロープレ程度で簡単に営業力が上がるような事は
ないと考えています。

そうするとロープレというような個人の営業力を
上げるような手法ではなく、本当に必要になるのは
会社として成約率を上げるための手法が必要になって
くるわけですね。

じゃあ会社として成約率を上げるって
どうしたらいいのでしょうか？

少し前にアップした集研に最近入会された方の
意見に全てが集約されているので再度アップしますね

ホームページを見たお客様はとても客層が良いと営業が言っていたのと、
やはり、集研で学んだことの成果として、「再来店からの成約5件」と「○○ののお探し依頼からの1件」
は間違いなく今までとれなかった台数だと思います。

この方、まだ6月に卒塾されたばかりの方ですが
コメントにあるように　再来店からの成約5件　とありますよね
これ1ヶ月の数字なんですよ

つまりお客さんが戻ってくる仕組みなんですね。
そんなことも9月のセミナーではお話する予定です。

さあいよいよ募集開始です。
メルマガ会員だけにセミナー案内を今日出します。
ただし、注意してくださいね。

今回のセミナー9月11日と9月19日の2開催ですが
発表時にこういうこと書くのも気が引けるのですが
既に11日は満席で、お申し込み出来ません。
告知前に満席となってしまいました。すみません。

予約申し込みだけで満席になってしまいました。
残る19日も一瞬かもしれませんのでメルマガ会員の方は
メルマガ届いたら申し込みＵＲＬが記載してありますので
興味ある方は即時、申し込んだ方がいいですよ。