こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

中古車販売店のネットマーケティングについて
書いてきました。
本当は1回の予定でしたけど書いているうちに
熱くなってしまって３回目になってしまいました。

始めて来た方は前回と前々回を読んでからこのページを
読んで下さいね。

さて前々回で
①ページビュー数（ユーザーが見たページ数のこと）
②アクセス数（文字通りアクセスの数）
③直帰率（アクセスしたユーザーがそのまま出て行ってしまうこと）
④滞在時間（文字通りホームページに滞在した時間の平均値）
はあまり気にする必要はない。コンバージョンが全てである
というような事を書きました。異論がある方もいらっしゃるでしょう。

じゃあなぜ僕はそのように考えるのか？説明しますね。

ランディングページってご存知でしょうか？略してＬＰとも言われます。
本来の意味は検索結果からクリックして最初に表示されるページという
意味ですが、現在では縦にずっと長くなっていてスクロールされる
ような形のホームページ、クリックするところがないような
ホームページというような意味合いが濃くなっています。
みなさんも見たことあると思います。

なぜこんなホームページがたくさん出てくるようになったのか？
理由があります。それは古い話ですがホームページには
3秒ルール、3クリックルールというのが今でも機能しています。

つまり3秒以内に目的にたどり着かないとユーザーは出ていく
3クリック以内に目的にたどり着かないとユーザーは出ていく
だいたい１つクリックするごとにユーザーは30％離脱すると
言っていいと思います。

それなら最初からクリックさせないホームページを作ったら？
というのが現在のＬＰの考え方で、実際に効果が高いわけです。
つまりコンバージョンにつながりやすいわけです。

ここでよくＷＥＢコンサルタントが言う定義について
考えてみましょう。

例えば直帰率、これはユーザーが画面遷移することなく出て行って
しまうことを言い、低い方がいいわけですがＬＰの場合、そもそも
クリックするところがないので極論すると直帰率100％なのです。

例えばページビュー、これもユーザーが何ページ見たか？高いほうが
いいわけですがＬＰの場合、そもそも1ページしかないので高くならないわけです。
だって1ページしかないわけですから。

このように本来のホームページを持つ目的を考えた場合
コンバージョンを意識せざるを得ずその場合は従来
ＷＥＢコンサルタントが使っている指標そのものが意味を
持たないことになるわけです

で、本来このあたりの話は業界のタブー的な要素が強い
話なんですね。だって手の内を全部ばらしちゃうわけですから。
コンバージョンに話を持っていくと逃げることは出来ないですから

それで僕がすご～く嫌われる理由もこのあたりにあるのです。（笑）
事はＷＥＢマーケティングに限らず全て本当の事を
裏の裏まで書いて暴露してしまうから嫌がられるんですね。（笑）

でも逆に言うと、だから集研にはいられた方は短期的に
業績が向上するケースが多いわけです。
全部、僕自身が身銭切って実験した本当のデータのみ
お伝えするわけですからね。

だって僕自身がコンサルタントで飯食ってるわけじゃなくて
中古車屋のオヤジとして飯食ってるわけですからね。

このブログの中にも中古車販売のクレームについて書いた
部分もありますけどこんなのコンサルタントでは絶対に
わからないですよね。だって中古車売ってクレーム
受けたことがないんですから。

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