中古車販売店の広告の考え方について書きますね。

【広告】これを嫌がる経営者さんが本当に多いなぁ。

というこれは僕の肌感覚での印象です。

特にSNSである程度集客できた！

とか、

紹介や代替えだけでなんとかなっているんだよね。

という方。

これ、本当に注意した方がいいですよ。

以前SNSで集客できてた人が、

今どんどんいなくなっているの知っていますか？

SNSはもちろんやった方が良いのは前提ですよ。

ただ、SNSで集客に成功しちゃうとみんな広告出さなくなるんですよ。

SNSは無料でできて、

さらにフォロワーは自分のファンになってくれていることが多いから、

エンゲージメントが高く、

自分にとって良いお客さんってことが多いんですね。

『めっちゃいいじゃん！』

と思うかもしれませんが、

そうなんです。

だからみんなＳＮＳをやるんですね。

ただ、落とし穴があって、

【必ず離れていく人がいる】

ということを忘れてるんですよ。

これを読んでいる皆さんはどうでしょう？

『2年前に見ていたYouTubeチャンネル今でも見ていますか？』

2年前は面白いと思って観ていたけど、

そういえば最近観ていない。

という人いますよね。

そうなんです。

人間って飽きる生き物なんです。

そして忘れる生き物なんです。

だからSNSしかやらないでいると、

いつの間にか飽きられてしまって、

フォロワーの数は減らなくても、

徐々にファンが減っていくんですね。

紹介や代替えだけでやっているお店も、

この人口減少の世の中ですからほぼ確実に顧客は減っていきますよ。

そこで大事になってくるのが、

【広告】ですね。

広告っていうのは正直最初反応悪いんですよ。

まぁ僕が天才じゃないからかもしれませんが、

一発で絶大な効果を発揮する！

というものでもないんですね。

広告は

作る→出す→検証→変更→出す→検証→変更

というのを繰り返していくんですよ。

チラシにしてもWEBにしても、SNS広告にしてもセールスレターにしても一緒なんですね。

だとしたら、

経験が必要ですよね。

顧客やファンが減ってきてから行うでは遅いんですよ。

顧客やファンがいて、

利益が上がっているときこそ、

僕は広告にお金をかけて、

自分たちの知見として積み上げていくことが大切だと僕は思いますよ。

出た利益を節税だ！

といって接待交際費バンバン使っている暇あったら、

広告出して検証を繰り返した方がよっぽど投資効果高いと思いますけどね。

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