中古車販売の仕組化の第一歩とは?
2023.05.12
中古車販売の仕組化の第一歩とは？
うん。そうですね。
これ、結構難しい問題なんですけど
次の事実にヒントがあるんですよ
それは在庫回転率
一般に中小は高く大手ほど低い
以外に感じられるかもしれないですけど
事実なんですよ
というのは大手の場合、そもそも在庫数が多いじゃないですか
それに比較するとどうしても中小は在庫数は小さいですよね
こういった理由もありますし、中小の場合
社長の個人的な繋がりで売るケースが大手
より多いわけですね。だから在庫回転率自体は
大手より高くなりやすいわけです
で、この話が仕組化という話とどうつながって
くるかというと、社長が個人的繋がりで
売るということは、社員は真似できないので
思いっきり社長の属人性で会社を回して
いくわけですよ。
属人性という概念と仕組化という概念は
正反対のものですからこれやってる限り
仕組化って作りにくくなるんですね
本当に仕組化をしたい場合、社長を訪ねてくる
お客さんがいたら、それは全て担当者を
つけて、社長個人では商談しないのが大事に
なってくるんですね
つまり背水の陣をしくわけですよ
結構、思い切りが必要ですよ
僕の場合は、友人であれ、兄弟であれ
隣人であっても全て担当者をつけました
当然、一時的には売り上げ落ちますけど
仕組化を考えた時、最初の一歩はここからですね
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