こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

前回までで中古車販売店のネット集客は
ＳＥＯという方法とＰＰＣという方法
があるという話をしましたね

＃ＰＰＣとリスティング広告は同義語です

ここまでの連載を整理すると
ＳＥＯは手間は必要だがお金は必要ない
ＰＰＣは比較的簡単だがお金がかかる。
という事です。
まだ理解していない方は３月26日あたりの記事から
読み返して見て下さい。

さてどっちをやったらいいだろうか？という
問題です。
もちろんお金がかからない方がいいのですが
ＳＥＯというのは本当に手間が必要となります。

手間というのも時間という貴重な資源を使っている
わけですね。だから費用対効果の高いマーケティング手法を
選ぶ必要があるわけです。

どちらを選ぶか？という判断基準があります。
中古車販売に限らず一般論として自分の商売が
全国展開ならＳＥＯ、地域ビジネスならＰＰＣと
僕はこのように考えています。

なぜならＳＥＯでやる場合、全国展開ビジネスでも
地域ビジネスでも手間は全く一緒です。
逆説的には全国展開ビジネスをＰＰＣでやった場合は
ターゲットが全国展開であるだけにその広告費は
莫大になってきます。

中古車販売のような主に地域ビジネスと言えるもので
あればＰＰＣでやっても広告範囲は地域だけで
収まるためにその広告費はかなり制御することが
可能なわけですね。

こうやって考えると手間が一緒であれば
（時間資源）全国展開ならＳＥＯ
地域ビジネスならＰＰＣという考え方が成り立つわけです。

ターゲット数が限られている地域ビジネスにおいては
時間資源という観点からはＳＥＯによるネット集客というのは
あまりお勧めではないわけです。

逆にターゲット数が多いビジネスであればＳＥＯで
やったほうがはるかに集客メリットは大きいわけですね。

実際に弊社の場合は明確に分けています。
僕が経営する中古車販売の会社の方はネット集客は
完全にＰＰＣでやっています。

一方でいつも見て頂いている僕のブログ
これはＳＥＯをメインにしていますがそれは
全国展開であるがゆえです。

このブログにあるようなキーワード設定で
ＰＰＣでやった場合、とんでもない広告費が必要と
言うことになってきます。

ＰＰＣの場合、自分の店舗から半径10キロだけに
ネット広告を出すというようなことも可能になって
くるわけです。

今回、このような記事を書くきっかけとなったのは
集客増強研究会のメンバーの所にもよくＳＥＯ業者から
勧誘があるんですね。

で、よく会員さんからこういった営業があったけど
実際どうなの？って相談をよく頂くんです。

これってたぶん全国の中古車販売店さんも悩んでいる
あるいは間違った選択をしてしまったという事があるんじゃないか？
そんな思いから少しわかりにくい話かもしれませんが
4回にわたって連載したわけです。

もし被リンクによるＳＥＯというような話があったら
充分な注意が必要ですよ。

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