中古車販売のダイレクトメールのポイント
2015.04.23
こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。
今日は久々にマーケッターらしい記事にしようかな。
中古車販売のダイレクトメールの書き方。
書き方ひとつで反応率って大きく変わるんですよね。
いくつかポイントあるんですけど、さら～っと書きましょうか。
例えばＤＭの冒頭に
「突然のお手紙失礼いたします」 これ入れるとほとんど即時
ごみ箱ですね。（笑）
この表現を使っただけでこれは売り込みの手紙なんで今すぐ
ごみ箱に入れて下さいって言っているのと一緒なんですよ。
あと宣伝文句の羅列、これはブーですね。
反応率が欲しかったらなるべくパーソナルなＤＭにする。
もし手紙を受け取る人が目の前にいるとしたら
あなたなら何を話します？話し言葉で書くってとっても重要です。
まああまり書いちゃうと会員さんに怒られちゃうんで
ダイレクトメール、反応率を高める３つのポイント
これ、書いて止めておこうかな。
えーとですね。
一つ目、他社商品、類似商品と比較したときに劇的な違いがある？
まあ実際には劇的な違いってない場合がほとんどなんで多少の違いを
きちんと表現するんですけどね。
二つ目
お客さんにとって何が圧倒的なメリットになるのか？
これはターゲットの絞り込みと大きく関係します。
最後、三つ目
どんな〇〇〇があればお客さんはそのメリットを確信できる？
この3つめが最も重要ですね。
さてこの〇〇〇には何が入るでしょうか？
これが今回の宿題ですね。
そしてトドメ、ダイレクトメールは書く順番が最も大事なんです。
最初にこれを書いて、次にこれを書いて次がこれ
この順番、アメリカではもう数十年以上前からダイレクトメールが
使われていたみたいですけど、売れるダイレクトメールのパターンは
全て一緒です。今でも変わっていないです。
古今東西、たぶん変わらないでしょうね。
もうダメ、これ以上は書けないです。
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