中古車の売り方ですか？

簡単ですよ
みなさん、何か特別なトークとか
営業テクニックがあると思っているようですけど
それは違うと思いますよ

確かに多少の決め言葉というか
それに類したものはないわけではないです

だけどそういう方法っていうのは
使い方って言ったらいいのかなあ？

切り出すタイミングとか話の前後の流れとか
まあ一言で言うとセンスが必要なんですよね
営業センスという奴ですね

だからどうしても営業力が弱い
営業マンの場合、なかなか使えないんですよ

だけど営業力に関係なく誰でもが
出来る方法っていうのがあります。

それは何も特殊な方法とか決め言葉を
習得するとかじゃなくて
友達に売るように売る。

たったこれだけですね。

例えばですよ。友達がハイエースかなにかをを買いにきて
予算優先だから距離は12万キロでもいいよって言ったら
お前さあ、予算をもっと増やしてせめて10万キロ以内の
車にするか？または仕事で使うんならキャラバンにしたら？

って普通はいいますよね。友達なら言いますよね。

無理して高い人気車両じゃなくて目的が仕事で
たくさんの道具を積みたいからという目的なら
あえて無理して人気車じゃなくてもいいんじゃない？
って言いますよね。

なぜいうかと言うと親身になっているから言うわけですよ
これ、友達じゃなくてお客さんでも一緒ですよ

親身になって話したらお客さんは信用してくれるし
その上でリスク覚悟で過走行の車を買うというなら
それはそれでお客さんの選択となるわけですけど
その前に親身になって話したらテクニックとか
そういった問題じゃなくて信用して貰えるじゃないですか

もっとわかりやすく言うと駆け引きとか姑息なこと
しないってことですよ

駆け引きって言葉は駆け引きですけど
平べったく言ったらウソっていうことですよ

騙されたと思って商談から一切の駆け引きを
排除してみてください
成約率は絶対に上がるし、第一気分が違いますよ

駆け引き、大っきらいですよ

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