こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です

今日のテーマ、中古車の売り方です。
そんなのわかっているよ。って言われそうですね。

そりゃそうですよね。この記事はほとんど中古車屋さんが
読んでいるわけですから売り方自体は知ってますよね

だから今日の記事はそういう中古車の売り方ではなくて
現在の販売台数にあと、数台オンさせるための売り方
これが今日のテーマですね。

例えばあなたがすご～くオタッキーな人だとしましょうよ。
で、あまりにオタッキーなんでフィギアのお店を
開店させたと仮定してみましょう。

この時、あなたならフィギア、どうやって売っていきます？

俺は車を売ってるんであってフィギアは売ってねーよ。
なんて言わないで下さいよ。
これが車を売ることに繋がってくるんですよ。

フィギアでイメージわかなかったらミニカーでもいいですよ。
あなたがミニカー集めが趣味でそれが高じてミニカー専門店を
出店してしまいました。

さあミニカーをどうやって売っていきます？

これ、フィギアでもミニカーでもいいんですけど
一つの方法として最初にあるモノを売ってしまうんですよ
赤字すれすれでもいいんであるモノを売るんですね。
そうするとフィギアやミニカーがすご～く売りやすくなるんです。

答えを言ってしまいましょうか？
最初に何を売るかというとコレクションケースを売ってしまうんです。
コレクションケースってわかります？
あのガラスでできていて仕切りがついていて自分の集めたものを
ガラス越しに見ながら綺麗に保管しておくケースですね。

最初にミニカーを売る代わりにミニカーのコレクションケースを
売ってしまうんですね。

するとミニカーとミニカーの隙間を埋めたくなるんで
ミニカーを買うようになるんですね。

この手法を応用すると中古車が月販であと数台はオンするわけですよ。

じゃあ中古車の場合は最初に何を売ります？
ガレージを売るなんて言わないで下さいよ。
それは外溝屋の仕事ですからね。（笑）

まあここから先はみなさん自分で考えて下さい。
ミニカーを売りたかったら最初にコレクションケースを売る

じゃあ、中古車を売りたかったら最初に何を売ったらいいでしょうか？
真剣に考えてみて下さいね。（笑）

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