中古車販売店を経営していると、誰もが一度はこう思ったことがあるはずです。

「このクルマ、もう半年以上売れてないな……」

展示場の片隅で、ホコリをかぶりながらお客様を待つ長期在庫。

まるで“負債”のように感じてしまうかもしれません。

私も以前在庫車を並べていた時はその長期在庫を見るたびに、

「仕入れに失敗したなぁ」と思いました。

なので、今回は車屋の長期在庫の考え方と販売方法について書きますね。

先ずは長期在庫に対するマインドセットです。

そもそも、その車単体で利益を得ようとするのはやめましょう！

余計に赤字が膨らむだけです。

モノには相場があります。

その相場度外視で無視していても、売れません。

けれども、

長期在庫は、実は“チャンス”でもあるのです。

今日は、その長期在庫をただオークションで損切りするのではなく、

売上以外のメリットを引き出すための3つの戦略をお伝えします。

1. 共有在庫として“他社の力”を借りる

まず最初に考えるべきは、在庫を自社だけで抱え込まないことです。

「ASワンプラ」や「テントリ」といった共有在庫サービスに登録すれば、

あなたの展示場に足を運ばないお客様にも情報が届きます。

たとえば、同じ県内でも別のエリアでは「ちょうどこの車を探していた！」という人がいるかもしれません。

販売ネットワークを広げることで、長期在庫が“売れ残り”から“一点もの”へと変わるのです。

2. 特別なオファーとして顧客に提示する

次に有効なのが、顧客への“特別オファー”として長期在庫を活用することです。

「LINEユーザー様限定で、この車両を特別条件でご案内します！

理由は○日間売れなかったので、どうせオークションで売って赤字になるなら、車屋の卸価格で特別にご案内！

オークションに出品するまでの○日間限りのお車です！」

この一言で、お客様に「特別扱いされている」という心理効果が働きます。

価格を下げることが目的ではなく、“特別感”と”その理由”を演出することがポイントです。

さらにいつまでというフレーズで”限定感”も演出できます！

理由のない安さはお客様は嫌います。

理由が正当であれば、お客様はお得に感じます。

そうすることで「在庫処分車」ではなく「掘り出し物」に変わるのです。

3. 自虐ネタとしてSNSで発信する

3つ目の戦略は、一見意外に思われるかもしれません。

それは── 「自虐ネタとしてSNSで発信する」 ことです。

「もう半年売れてません、この子…」

「展示場の番人になりつつあります（笑）」

こうしたユーモアある発信は、驚くほど再生されます。

そしてその投稿を見た人から、**「逆に気になるから見に行こうかな」**という問い合わせが来ることも。

今の時代、ただ車を売るだけではなく、“ストーリーを売る”ことが差別化になります。

在庫をネタにして話題をつくれば、それは広告費以上の価値を生むのです。

損切りではなく、“別の利益”を得る発想へ

もちろん、長期在庫は多少の損は避けられません。

ですが、オークションでただ値を下げて処分してしまうのは、もったいない。

共有在庫化で販路拡大

特別オファーで顧客との絆を強化

SNSで話題化しブランドを広める

この3つを実践すれば、長期在庫は**「利益を削る存在」から「新しい価値を生む資産」へと変わります。**

まとめ：長期在庫は“アイデア次第”で武器になる

最後に、あなたに問いかけます。

「今、展示場の隅で眠っている長期在庫は、本当に不要な負債ですか？」

見方を変えれば、

それは「他社にはない広告材料」であり、

「顧客に喜ばれる特別オファー」であり、

「SNSで拡散できる話題のネタ」でもある。

つまり、長期在庫は、アイデア次第で強力な武器になるのです。

オークションで損切りする前に、一度、この3つの戦略を試してみてください。

きっと、あなたの在庫の見え方が大きく変わるはずです。