こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

えーとですね。どこから説明したら
いいでしょうか。

車屋の良い広告って言うのはどういう広告
でしょうか？

まずは判断基準を持つってことなんですよね。

間違った判断基準を使っている方が結構いらっしゃるんですけど
それは何かというと配布部数で判断されている方
結構いらっしゃるんですね。

Ａ紙とＢ紙、Ａ紙の方が配布部数が多いからいいだろう
って判断されている方、結構いらっしゃるんですね

だけど良い広告というのは媒体の配布部数で判断すると
間違いやすいんですね。

じゃあどうやって判断するかというと１成約あたりの
広告コストを予想して選択するんですね。

配布部数は全く関係ないんですね。

例えばですけど、ボーナス情報を少し出すと
新聞の場合、地方紙ってあるじゃないですか。

〇〇新聞、この〇〇の部分に県名とかが入っているような
新聞

これに対して全国紙、日経とか朝日とか読売みたいな
全国紙

これらに全く同じ条件、つまり同じ内容のチラシを
同じ日に折り込んだとしましょう。

どちらが投資コストがいいか？想像つきます？

これまず間違いなく〇〇新聞より全国紙の方が
投資回収コストはいいんですよ。

きちんとした理由があるんですね。
全国紙の方がネームバリューがあるからとか
そんな理由じゃないですよ。

きちんとマーケティング上の理由があるんです。
この法則が当てはまらないのは東京くらいです。

地方ならまず間違いなくあてはまるんですね。
こういう事って実際に実験してみないとわからないんですね

で、そういう実験を狂ったようにやってきたのが
僕であり、その実験結果を公開しているのが集研という
組織なんです。

こんなこと自分で実験したらとんでもないコストが
かかりますよ。

僕がまだ創業間もない頃で給料が23万しか取れなかったとき
月間広告費は50万以上使って実験してきたんですよ。
しかも全部、借金で実験してきたんですよ。
ま、変人ですね。（笑）

で、色々な実験をしてきましたが95％は失敗だったんですね
でも5％くらいは再現性のある成功と言ってもいい実験結果が
得られたわけです。

その5％部分だけを集研では公開しているんですね。
自分でも思いますけどやっぱり変人ですね。（笑）

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