こんにちは、
中古車販売店の売り上げアップの組織
集客増強研究会の大平です。

今日は久々に集客の小細工に関して書きますね。
小細工って言ってもきちんとわかって使っている
中古車販売店は見たことありませんけどね。

例えばあなたの会社で集客イベントを開催しようと
思ったとしますね。

会議をするわけです。
何か来場プレゼントでもつけて少しでも多くの
お客さんに集まって頂きたい。だから何か
集客に向くような来場プレゼントないか？
って会議しますよね。

カンカンガクガクの議論の結果、会議では
次のどちらかの商品を集客商品として使うことになりました。
どちらかの商品を来場者全員にプレゼントすることに
なりました。

Ａ、オイル交換無料券（高級品のオイル）
Ｂ　お客様の車体色に合わせたタッチペンプレゼント

この場合、どちらの商品もコストは同一だと仮定しますね。

最終的にどちらかに決めなければならないのですが
意見がまとまりません。
そこで最終決断を社長であるあなたがすることとなりました。

社長、どちらを使うか決めて下さい。と社員に言われました。
さあ、社長どちらを選択します？
目的はよりたくさんのお客さんに集まっていただくことが
目的ですよ。さあどちらを選択します？

この選択を間違った場合、会社は倒産するかもしれません。
まあそんなこと有り得ないですけど。（笑）
プレッシャーですよね。

答えを言いましょうか。この場合、集客しやすいのは
Ｂのタッチペンなんですよ。

なぜ？

マーケティング上の概念を少し説明しますね。
商品には予防商品と治療商品という２つの商品があるんです。

事例で言うと
Ｃ　太ってから痩せるために食べるダイエット食品
Ｄ　太らないために食べる食品

この２つのうちＣは治療商品、Ｄは予防商品です。
つまり痩せるためは治療です。太らないタメは予防ですよね。

で、治療は売れるけど予防は売れないという鉄則があるんです。
なぜなら人はそれくらいギリギリにならないと動かないんです。

じゃあもう一度今回のイベントの集客用商品である
オイル交換とタッチペン見てくださいね

オイル交換はエンジンを傷めないために行う予防
タッチペンは既に傷がついたところを直す治療
ですよね。

だからタッチペンの方が反応は取れるんですよ。

集客ができないと悩んでいる会社の場合、少し
考えて見てくださいね。

こんなの対した話じゃないんですよ。
知っているか？知らないか？これだけです。
でも知らない会社はいつまでも知らないんです
だからいつまで経っても現状から抜け出せないんですね

こんな事も集研ではお伝えするんですが知っているところは
どんどん知識を増やしてどんどん進化するんですね。

一番怖いのはやるリスクよりやらないリスクが最も大きいわけですね。

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