中古車販売店にとって”安定化”これはかなり大きなテーマですよね。

「先月は順調だったのに今月はパタッと売れなくなった」

「トランプ関税のせいで市場が不安定になって買い控えが起きている」

そんな話もよく聞きます。

ただ、そんな中で当社はあまり不安定な収益体制にならない、

なりにくい様にしているんですね。

そりゃもちろん多少はありますよ。

2月～4月はめちゃくちゃ忙しいけど、

1月とかは販売がイマイチ売れない。

というか売らない様に敢えてしているんですけどね。

まぁそこは別の機会に話をするとして、

問題は”収益を安定させる”ってことですよ。

では、どうしたら収益を安定させられると思いますか？

これには売り上げの構造を因数分解する必要があります。

そもそも売り上げの構造要素は

売上＝見込み客×単価×購入頻度

なんですね。

つまり購入してくれるかもしれないお客様を増やして、

単価を上げて、

さらに購入頻度を増やすことが、

売り上げを上げる為に必要なんです。

『いや、それは分かるんだけどじゃあどうすればいいんだ！？』

という意見が聞こえてきそうなので、

今回はその手段も少しだけお伝えしますね。

では、【見込み客】【単価】【頻度】このうちのどこを伸ばせば、

”安定”という角度から見ると一番良さそうですか？

【単価】を上げれば、

一発は狙えますが、

”安定”という話からすると違いそうですよね。

【頻度】に関しては、

車という高単価商品の為、

そこも難しそうですよね。

そしたら【見込み客】というところにたどり着くわけですよ。

じゃあ見込み客は一体どこにいるの？

って考えたら、

”ポータルサイトに掲載して、

誰かがうちの在庫を見に来てくれるのをひたすら待つ”

ってやっていると絶対に安定しないので、

こっちから獲得しにいかなければいけないわけですよ。

顧客の感情を考えてください。

わざわざ知らない遠いお店から、

車を買いたいと思いますか？

それでも遠くから買っているのは、

近くに自分の欲しい車がないからじゃないですか？

あなたのお店がそこにあることを知らないからじゃないですか？

だから”うちのお店ここにあるよ”

というアピールをしないといけないわけですよ。

つまり、近隣の方に自社の存在を知っていただくためのアプローチをしていく必要があるんですね。

では、近隣の方を集客するための具体策もお伝えいたしますね。

① Google ビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）の最適化

Googleで「中古車 販売 ○○市」などと検索されたときに、地図と一緒に表示されるあれです。

• 写真を多く掲載：店内・在庫車・接客風景など
• クチコミ対応：良いクチコミを積極的に依頼＆返信
• 営業時間やサービス情報の更新

🔸メリット：無料で始められ、地元ユーザーに強い影響力があります。

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② チラシのポスティング／新聞折込

アナログですが、まだまだ地元では効果があります。

• キャッチコピー例：「○○市の皆さまへ 特別下取りキャンペーン実施中！」
• オファー付きチラシ：「このチラシご持参でオイル交換無料！」
• 配布エリアは：自店から3〜5km圏内が目安

📌ヒント：地元のフリーペーパーにも広告を出せます（地域密着型読者が多いです）。

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③ 地域イベントへの参加・主催

• 地元のフリーマーケット、マルシェ、子供向けイベントなどに出店。
• 自社で「無料車相談会」などのイベントを開催。
  • 家族連れで来やすい内容だと集客しやすいです。
• 子供用の風船プレゼントや、ミニゲームなどもおすすめ。

🎯目的：顔を覚えてもらい、信頼される「地元の車屋さん」になること。

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④ 地元のFacebookグループやLINE公式アカウント

• 「○○市の情報」や「地元のお店紹介」などのSNSグループに参加し、自然な形でお店の紹介や投稿をする。
• 投稿例：「今週末、無料の車両点検イベントをやります！お子様にお菓子もプレゼント♪」

📱LINE公式アカウントの活用もおすすめです。地元のお客様との接点を増やせます。

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⑤ 地元企業や施設と提携

• 近くの整備工場、ガソリンスタンド、飲食店などと提携し、チラシ設置や紹介制度を導入。
  • 例：「○○整備工場で車検を受けた方に、当店のオイル交換無料チケットプレゼント」

🏪地元のお店ネットワークをつくることで、紹介や信頼が広がります。

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⑥ 近隣のターゲットに絞ったネット広告（Google広告・Facebook広告）

• 地域を絞って「○○市・○○区」の人だけに表示できる広告が可能。
• 検索広告、地図広告、Facebook広告が特に効果的。

👨‍💻広告文例：「○○市で車を探している方へ！今なら在庫一掃セール開催中」

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🎁 ボーナス：地域密着型キャンペーンのアイデア

• 「ご近所さん紹介キャンペーン」：紹介者にも紹介された人にも特典
• 「お客様の声掲載でギフト券プレゼント」：クチコミ収集＆信頼構築
• 「通勤・通学応援キャンペーン」：学生や会社員向けにニーズを絞った企画

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✅ まとめ

上記の方法をメリットや費用感でまとめると、

こんな感じです。

方法	メリット	費用感
Googleビジネス	無料＆高効果	無料
チラシ	強制的にプッシュ型のアプローチ	中〜高
地域イベント	信頼構築・親しみやすい	低〜中
SNS・LINE	継続的な関係構築	低
地元提携	長期的な効果	無料〜低
ネット広告	精度高いプル型ターゲティング	中〜高

このうちのすべてではなくても、

何個か組み合わせて、地域の人たちに自分たちの会社の存在をアピールし続けてください。

地域の見込み客が増えれば、

確実に安定していきますよ。

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